行業精細化細分市場
更新時間：2025-5-30 6:05:01 點擊：51次
1.行業精細化細分市場的概念及其原則 行業精細化細分市場即從行業精細化出發,用一定標準(主要是現行的行業劃分,但要更細些),把總體市場劃分成以行業精細化為特征的若干不同需求的市場。同一行業的物流業務都有許多類似需求和習慣,它們之間存在的需求薦異是很微小的,而不同行業的物流業務需求差異則很大。 通過行業精細化來細分市場之后,即可以確定一個或幾個作為自己的經營服務對象,也就是“目標市場”。然后,泉州貨運公司針對不同的細分市場采取相應的物流運作模式、服務模式、優勢腮務,以提高企業競爭能力,增加市場占有額。 中小物流企業在劃分和選擇行業精細化細分市場時,必須遵循以下原則。 ①可衡量性:行業精細化市場細分的標準和細分后的市場是可以衡量的。 ②可接受性:經過細分后的市場,企業可利用人力、物力、財力去占領它。 ③效益性:在細分后的市場有適當規模和發展潛力,可以取得良好的經濟效益。 行業精細化細分市場大體可以分為生產企業物流、快遞物流、家電物流、醫藥物流、化工用品物流、汽車物流、信息、電子產品物流、特種物品(軍事設備t危險晶等)物流等。 2.中小物流企業在細分市場的定位 中小物流企業必須找出一個別人難以模仿,或是根本不愿去模仿的一個市場定位,因為如果競爭對手很容易做到,必定會來和自己爭奪市場。對于中小物流企業而言,必須將有限的資源投人最適宜的目標市場,才能在惡劣的市場環境中贏得一席之地。 中小物流企業由于受到資金、規模、人才等各方面條件的限制,很難在需要大量投資的行業物流中站穩腳跟,甚至很難涉足。行業物流的選擇要充分考慮企業自身的優勢及背景,事實也證明,大量中小物流企業都是從經營自身原來涉及的行業起步,并得到不斷發展。 在行業精細化細分市場的基礎上進行準確的定位可以推動中小物流企業快速成長。 例如,有的中小物流企業是生產企業出身,泉州到湖州貨運且生產企業的特點也比較適合中小物流企業來做,根據生產企業物流需求特點可以將其定位于:以較低的成本,為專一生產行業的少數企業提供有效的、可控的優質物流服務。 首先,中國的生產企業多處于產業價值鏈的最低端,產品附加值較低,而在整個運作成本中物流服務占有很大比重,因此低價必將成為中小物流企業競爭的有力武器。但要注意的是,確保服務的低價是以保證服務優質為前提的,要知道質量無成本,但低質量將會導致巨大損失。 其次,不同企業對物流服務水平的要求是不同的,因而對“優質”的理解也會有差異。物流企業必須根據不同行業生產企業的生產、經營需求,為客戶提供有效的定制化服務。同時,泉州物流利用先進技術手段實現信息流與物流的有效結合,這也是競爭日趨激烈的市場環境對生產和流通企業提出的新要求。 最后,生產企業占我國企業的大多數,市場可選擇性大。我國仍以生產制造企業為主,特別是我國加人WTO后,許多跨國公司因我國勞動力資源豐富,把工廠遷到我國,我國生產制造大軍日益壯大。而且生產企業的區域性較強,有利于中小物流企業實施本地化或區域化戰略,提升競爭力。
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